SEM & Google Adwords

Una vez que logramos tráfico a tu página, lo que queda es convertir los prospectos generados en clientes. El éxito de la publicidad pagada se mide con esa conversión.

Con las analíticas de Google, podemos analizar al público que ha entrado por click desde una página  de referencia, Google, el tiempo que ha permanecido en la página, las conversiones, el tipo de dispositivo que ha utilizado, la velocidad de la página, entre otros. El monitoreo nos permitirá saber si una campaña ha sido exitosa, si puede mejorar y para hacer campañas de re marketing.

La selección de las palabras clave es el núcleo de todas las campañas publicitarias de PPC sin embargo, entender las palabras claves y apuestas correctas puede ser mucho más complicado. Palabras clave que son muy obvias e intentar atacar frases que tal vez tienen un precio muy alto no es suficiente. El manejo profesional de Google Adwords significa tener un socio que está tomando decisiones en su nombre, teniendo en consideración las nuevas oportunidades que se presentan y las apuestas que se deben hacer semanal y mensualmente.

Las apuestas de las palabras clave deben trabajar en conjunto con el área demográfico de su empresa. Esta es una buena manera de segmentar al público objetivo - puedes encontrar a personas que buscan "estudio de abogados en San Isidro" y que realicen más conversiones que las personas que están buscando solamente "Estudio de abogados". Las apuestas podrían ser mucho más económicas. Este tipo de segmentación beneficia a aquellos que navegan por celular, por eso es importante asegurar que la empresa tenga extensiones de ubicación y extensiones para realizar llamadas y darle credibilidad a la empresa.

La concordancia amplia para las palabras clave es un muy buen punto de partida para empezar una nueva campaña. La concordancia amplia puede darte tráfico deseado e indeseado, ya que pueden coincidir con distintas variaciones de la palabra es decir, una persona que está buscando "como preparar un alfajor" puede aparecerle el ad publicitario ya que se empleó la palabra "alfajor" como palabra clave. Lo mismo puede suceder con una persona que está buscando "comprar alfajores". Por esta razón existen las palabras clave negativas, que nos ayudan excluir las palabras que no deseamos que aparezcan cuando una persona lo busca a través de Google, así filtramos las búsquedas que no deben corresponder a la campaña.

Es común encontrar a gente que apuesta en palabras clave relacionadas en lugar de palabras clave con un objetivo concreto de acción. Es decir, si fueses una empresa de licitaciones, es probable que quisieras gastar más en "empresa de licitaciones" que simplemente "licitaciones". Hay varias maneras de hacerlo, también se puede poner la palabra "licitaciones" y agregar palabras negativas que no quieres que aparezca en esta campaña.

Cuando una empresa está en un mercado muy competitivo de Adwords donde las palabras clave son muy caras, una estrategia viable es ser más específico con las palabras clave. Si no puedes encontrar un buen precio para "Clínica en Perú", puedes intentar apostar por "Clinica en San Borja" o "la mejor clínica en Lima" entre otras variaciones. Por su puesto, necesitarás un buen contenido que sea relevante para que los clientes puedan convertirse. También debe tomar en consideración cómo tratar las páginas desde una perspectiva de SEO.

El tráfico generado está basado en los búsquedas y las palabras clave por lo tanto, las compañías deben desarrollar landing pages para dirigir las necesidades de sus clientes y poder informarse acerca de un producto o servicio. Por ejemplo, en una empresa de servicios de producción de eventos, la página deberá ser: ejemplo.com/produccion-de-eventos. Si la apuesta por este grupo de palabras son muy caras, deberá cambiar a otra alternativa de frase. Podría ser ejemplo.com/produccion-de-eventos-corporativos-en-lima siempre y cuando tenga la información para sustentarlo.

Todas las landing pages deben tener la opción de llamar. El objetivo de las landing pages es poder convertir a los clientes darles la facilidad de poder adquirir información de un producto o servicio. En ciertos casos, estas acciones o botones deben ser específicos al landing page, en lugar de poner solamente "Llámanos" en una empresa turística, puede ser "Comunícate con Nuestro Guía" y otro para "Llámanos y Conoce Nuestras Rutas" para información general.

En algunos casos, con la publicidad pagada las páginas se programan para no estar indexadas por lo tanto, se puede duplicar el contenido sin perjudicar el ranking de SEO de la página web simplemente cambiando los keywords. También puede aplicar distintos lugares geográficos es decir, hacer una landing page con contenido similar pero que solo cambie el nombre del distrito. De esta manera, se puede abarcar mercados de distintos lugares de Lima.

Google Analytics nos abre la posibilidad de monitorear la cantidad de veces que han hecho click en las búsquedas orgánicas desde una página específica, el monto que se ha pagado por esa palabra o frase, cuanto tiempo se quedó en la página para analizar el comportamiento del cliente en la página, velocidad de la página, conversiones, los que han ingresado a través de un celular o computadora, a que página han navegado, entre otros. Analizamos las oportunidades de negocio creadas por el tráfico de las páginas para generar ventas.

Con 1 mes de tráfico a más, Google genera estadísticas para tomar nuevas decisiones en la página. Las búsquedas en internet son variables y pueden haber meses en que una búsqueda es muy popular. Por ende, es necesario optimizar la página con palabras clave y analizar si es viable pagar por una palabra clave.